金持ちテニススクール貧乏テニススクール テニススクール業界において、勝ち組と呼ばれるテニススクールは全体の２０％です。その２０％の勝ち組が業界全体の利益の８０％を分け合っています。そして残りの８０％のテニススクールが、２０％の利益を奪い合っているのが現状です。リターンバックスの目的は「テニススクールの経営安定」です。そして現場のテニスコーチにマーケティングの情報をお伝えし、しっかりとした経営基盤を作っていただく事です。そして適切な労働対価を手に入れ、利益をお客様に還元し喜んでいただく‘うwinwin’の関係を目指します。100年に一度の大不況と言われるこの時代、テニスの技術や優れたコーチング能力だけで集客できる時代ではありません。溢れかえるサービス産業では熾烈な競争が行われているのです。このブログで発信する【テニススクールビジネス】と【マーケティング情報】が皆様のお役に立て、経営者、コーチ、お客様、業界が４ウィンの関係になれば幸いです。

錦織選手が、四大大会などに続いて権威のあるマスターズクラスで大活躍。


ツオンガを筆頭に、格上選手を連続撃破し、現在ベスト８。


さて、この快進撃。


あなたのスクールではどのように活用していますか？


うちは、ウィルソンとは取引がない。


などと言わず、この「快進撃」に乗っかりキャンペーンを行って下さい。


少し前ですが、


「なでしこ応援キャンペーン」
「W杯祈願キャンペーン」


など関係性がないものでも、「祝勝」モードに入れば理由などなんでもいいのです。


キャンペーンは、ただの…

こじつけ

で問題ありません。大事なことはタイミング。


一時的に売上をあげるためには、キャンペーンは必須。


今月大会が出て売り上げが落ちそう、という時には、カンフル剤的に使用してもいいですし
ボーナス商戦にはやはりキャンペーンを打ちたいですね。


要するにキャンペーンは「タイミング」と「理由づけ」次第なのです。


特に関連性の深いグランドスラムなどは事前に準備ができるため、ぜひ導入してほしいものです。


魅力的な商品がない場合は、プレゼントキャンペーンでもいいと思います。


もちろん、プレゼントなどの無料オファーの時には、アンケートで声をもらうなどの
WINWINの仕組みを忘れずに行って下さい。



その企画で売上を出せなくても、最終的には売上に繋がる施策を練り込み、大盤振る舞いしても
いいと思います。


繰り返しますが、キャンペーンは売り上げを一時的にあげるチャンスです。


またお祭りムードが高まるため、値下げに対して「言い訳」しやすいのです。


このキャンペーンを上手く使ってあなたのスクールも「錦織マスターズベスト８」
にあやかり、売り上げを上げて下さい。




追伸　
某ショップの年間キャンペーン一覧を公開しました。
売り上げを上げているお店はこれだけ「のっかって」いるのです。

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