金持ちテニススクール貧乏テニススクール テニススクール業界において、勝ち組と呼ばれるテニススクールは全体の２０％です。その２０％の勝ち組が業界全体の利益の８０％を分け合っています。そして残りの８０％のテニススクールが、２０％の利益を奪い合っているのが現状です。リターンバックスの目的は「テニススクールの経営安定」です。そして現場のテニスコーチにマーケティングの情報をお伝えし、しっかりとした経営基盤を作っていただく事です。そして適切な労働対価を手に入れ、利益をお客様に還元し喜んでいただく‘うwinwin’の関係を目指します。100年に一度の大不況と言われるこの時代、テニスの技術や優れたコーチング能力だけで集客できる時代ではありません。溢れかえるサービス産業では熾烈な競争が行われているのです。このブログで発信する【テニススクールビジネス】と【マーケティング情報】が皆様のお役に立て、経営者、コーチ、お客様、業界が４ウィンの関係になれば幸いです。

ユニクロがテニスウェアの販売を決定した。



これは業界にとって非常に衝撃的な出来事になる。
業界というより、メーカーさんだ。



ユニクロは錦織選手と契約を結ぶ前に



安い。


素材がいい。（値段の割に）


無難なデザイン（外れがない）


この売れる３原則を世に浸透させた。



そこで錦織選手が着用し、活躍したことで
「カッコイイ」という要素が加わった。


そして次に来るのは、「手に入りにくい」
という限定の法則だろう。



これにより「ユニクロテニスウェア」の神話が始まるだろう。



今までテニス業界はある意味「殿様商売」で成り立ってきた。



ポロシャツが6000円円を超え、ウィンド上下で20,000円を超える。



つまりテニス業界には「それが当たり前」という風習が広がっていたが、
ユニクロの進出によりそれが「よく考えてみると…」という疑問視するお客様が必ず出てくる。



つまりユーザー側からの価格破壊が余儀なくされる。



これは活性化されて面白い。



メーカー様の時代から、プライベートブランド、オリジナルという時代の流れが
消費者をとらえだしてきている。もちろんメーカーはこれからも王道を行くわけだが、
テニススクールで扱う物品の選択肢の中に



絶対的にテニスメーカーしかいけない。



というパラダイムになっているとすれば、ビジネスチャンスを逃している可能性が高い。



ユニクロはこれを打破した。



その始まりは、全て、既成事実を見直したことから始まったのだと思う。





追伸



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今日仲間内でミーティングをしました。



広告の見せ方についてですが、
話が混乱しました（苦笑）



そこで私たちが広告を作る時に、最も重要視することを自分へのおさらいのつもりで
紹介したいと思います。



広告を作る時に、また集客をする時に、最も重要視すること。それは・・・

一言でメリットを説明できること。

これに尽きます。



・あなたのスクールは何を与えてくれるのか？



・あなたのスクールに行くことで、どんなメリットがあるのか？



以上です。



これが「あやふや」だと、お客様は「想像」することが面倒になります。



あなたと同じように深く考えてくれるほど、世の中にスクールがないわけでは
ありません。一瞬で他のページに目移りしてしまいます。



圧倒的な分かりやすさ。



なぜ、塾よりもあなたのテニススクールに来なければいけないのか？



なぜ、昇給しにくい時代に、テニスに時間とお金をつぎ込む必要があるのか？



その「メリット」が一言で分からなければ、ＧＯＯＬが不明確なのと一緒です。



・・・


・



ＵＳＰが重要だと言われますが、それよりも大事なのは

「ＵＳＰを一言で説明できること」

以上です。



これが明確であればスタッフとのミーティングはシンプルに最短の時間で終わることが出来ます。


追伸


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多くのテニススクールの集客ツールとして用いられている「折り込み広告」



膨大なコストをかけて、どこのスクールも新規顧客獲得の争奪戦を繰り広げている。



１枚当たりの単価が●円、どこのエリアが制約高いかなどに神経質になっている。



しかし、こんな事実は知っているだろうか？



折り込み広告は０．４秒で捨てられる。






折り込み広告が読まれるか、読まれないかは、

０.４秒の間で決まると言われている。






これが何を意味するのか？



つまり…



昨日のタイトルの違いで「５６倍の差」が出たように、チラシの第一印象で「読んでもらえるのか、読んでもらえないのかが決まる」



第一印象。



それは、ブログでいうタイトル。
重要なのは…





キャッチコピーだ。



あなたのテニススクールはどれほどキャッチコピーにこだわっているだろうか？



チラシの反応率が悪いのは、けして不景気なんじゃなく



そのチラシが魅力がないからだ。



０．４秒ですべてが決まる。

昨日、ブログで錦織選手とヒューイット選手の話題について触れました。



そして「これはテストです」という話をしました。
今日は、何がテストだったのか？　という話をします。



実は昨日のブログ、同じ内容の記事をほぼ同じ時間に別のアカウント（３６５のブログ）でタイトルだけ変えて全文同じで掲載しました。







こちらのブログのタイトルは



パターンＡ
　　⇒　■錦織圭、ヒューイット戦を語る


もう一方のブログのタイトルは



パターンＢ
　　⇒　試合が楽しみ


というタイトルです。



さあ、ここで何をテストしたのでしょうか？



・・・・


・・



結論から述べますと「反応率」です。



タイトルを変えただけで、反応が５２倍になりました。



前者のパターンＡは１８日～２０日までの平均が読者が
「１，３/日」



後者のパターンＢも同じく１８日～２０日までの平均読者が
「１７/日」



それがこのような数字になったのです。







　　⇒約５２倍アップ





　　⇒約１，７倍アップ



私はこのタイトルを「キャッチコピー」と言っていますが



この「キャッチ」を魅力的でタイムリーなものにするだけで
これほど効果が上がるのです。



これをスクールの集客ツールに使えばどうなるでしょうか？



またこの続きは明日お話しします。



最後までお読み頂き、有難うございました。

今日日本のホープである錦織圭選手と
元世界ランキング１位のヒューイット選手が戦います。


WOWWOWが行った独占インタビューによると…
錦織選手はこのように答えています。



Q：1回戦の相手はヒューイットですが、どういった気持ちで臨みますか？



率直に楽しみです。


初対戦なのと、昔からテレビで観ていた選手なので、そういった選手とやれるのはすごく楽しみです。


彼も今は怪我があって大変な時期だとは思うのですが、芝が得意で、強い選手なので負けないように頑張りたいです。



・・・と回答


中でも
「彼が怪我があって大変な時期」と非常に冷静に状況を分析できています。
それも現在の錦織選手の調子の良さと、ランキングの安定を示す材料ではないかと思います。



錦織選手が勝つことにより、日本のテニスの経済効果は一体どれ位だと思われますか？



非常に楽しみにですね。
試合開始までもう少しです。





追伸


これはテストです。何のテストかって？
それはお楽しみにして下さい。