金持ちテニススクール貧乏テニススクール テニススクール業界において、勝ち組と呼ばれるテニススクールは全体の２０％です。その２０％の勝ち組が業界全体の利益の８０％を分け合っています。そして残りの８０％のテニススクールが、２０％の利益を奪い合っているのが現状です。リターンバックスの目的は「テニススクールの経営安定」です。そして現場のテニスコーチにマーケティングの情報をお伝えし、しっかりとした経営基盤を作っていただく事です。そして適切な労働対価を手に入れ、利益をお客様に還元し喜んでいただく‘うwinwin’の関係を目指します。100年に一度の大不況と言われるこの時代、テニスの技術や優れたコーチング能力だけで集客できる時代ではありません。溢れかえるサービス産業では熾烈な競争が行われているのです。このブログで発信する【テニススクールビジネス】と【マーケティング情報】が皆様のお役に立て、経営者、コーチ、お客様、業界が４ウィンの関係になれば幸いです。

ユニクロがテニスウェアの販売を決定した。



これは業界にとって非常に衝撃的な出来事になる。
業界というより、メーカーさんだ。



ユニクロは錦織選手と契約を結ぶ前に



安い。


素材がいい。（値段の割に）


無難なデザイン（外れがない）


この売れる３原則を世に浸透させた。



そこで錦織選手が着用し、活躍したことで
「カッコイイ」という要素が加わった。


そして次に来るのは、「手に入りにくい」
という限定の法則だろう。



これにより「ユニクロテニスウェア」の神話が始まるだろう。



今までテニス業界はある意味「殿様商売」で成り立ってきた。



ポロシャツが6000円円を超え、ウィンド上下で20,000円を超える。



つまりテニス業界には「それが当たり前」という風習が広がっていたが、
ユニクロの進出によりそれが「よく考えてみると…」という疑問視するお客様が必ず出てくる。



つまりユーザー側からの価格破壊が余儀なくされる。



これは活性化されて面白い。



メーカー様の時代から、プライベートブランド、オリジナルという時代の流れが
消費者をとらえだしてきている。もちろんメーカーはこれからも王道を行くわけだが、
テニススクールで扱う物品の選択肢の中に



絶対的にテニスメーカーしかいけない。



というパラダイムになっているとすれば、ビジネスチャンスを逃している可能性が高い。



ユニクロはこれを打破した。



その始まりは、全て、既成事実を見直したことから始まったのだと思う。





追伸



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