金持ちテニススクール貧乏テニススクールテニススクール業界において、勝ち組と呼ばれるテニススクールは全体の２０％です。その２０％の勝ち組が業界全体の利益の８０％を分け合っています。そして残りの８０％のテニススクールが、２０％の利益を奪い合っているのが現状です。リターンバックスの目的は「テニススクールの経営安定」です。そして現場のテニスコーチにマーケティングの情報をお伝えし、しっかりとした経営基盤を作っていただく事です。そして適切な労働対価を手に入れ、利益をお客様に還元し喜んでいただく‘うwinwin’の関係を目指します。100年に一度の大不況と言われるこの時代、テニスの技術や優れたコーチング能力だけで集客できる時代ではありません。溢れかえるサービス産業では熾烈な競争が行われているのです。このブログで発信する【テニススクールビジネス】と【マーケティング情報】が皆様のお役に立て、経営者、コーチ、お客様、業界が４ウィンの関係になれば幸いです。

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テニススクール業界において、勝ち組と呼ばれるテニススクールは全体の２０％です。その２０％の勝ち組が業界全体の利益の８０％を分け合っています。そして残りの８０％のテニススクールが、２０％の利益を奪い合っているのが現状です。リターンバックスの目的は「テニススクールの経営安定」です。そして現場のテニスコーチにマーケティングの情報をお伝えし、しっかりとした経営基盤を作っていただく事です。そして適切な労働対価を手に入れ、利益をお客様に還元し喜んでいただく‘うwinwin’の関係を目指します。100年に一度の大不況と言われるこの時代、テニスの技術や優れたコーチング能力だけで集客できる時代ではありません。溢れかえるサービス産業では熾烈な競争が行われているのです。このブログで発信する【テニススクールビジネス】と【マーケティング情報】が皆様のお役に立て、経営者、コーチ、お客様、業界が４ウィンの関係になれば幸いです。

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2011年10月19日

■テニススクールによくある死んでる｢広告｣の共通点とは？

クライアント様の手渡しの新規クラス広告の修正を依頼され、返答メールの一文です。（原文のまま載せます）

｢はっ｣とすることがないことを祈ります。

・・・

・

対象者をさらに絞りこんで下さい。

誰に向かって書いているのかを
もっと踏み込んで明確にすることです。

不特定多数は難しく誰か特定の人を想像しながら書くほうが簡単です。

もちろん、誰かとは、手渡しする人や、濃厚な見込み客である人のことです。

例えば、●クラスにいてる■■さん、など１ｖｓ１の１人称で書くようなイメージです。

対象者を幅広く拾おうとすればするほど
訴求力が分散します。

出来るだけ対象者を具体的に絞り込み、イメージしながら
書くことがポイントです。

今回のような手渡しのチラシは
不特定多数のマス広告とは違い、個々に訴求できるチャンスです。

人によって話し方、商品の進め方がちがうように広告も同様です。

いい広告、成約が高い広告とは、読み手が自分に話されていいるような錯覚をうけるものです。

広告の種類によって訴求の視点を
かえるように意識して練習してみてください。

・・・

・

投稿者リターンバックス 23:57 | コメント(0) | トラックバック(0)