金持ちテニススクール貧乏テニススクール テニススクール業界において、勝ち組と呼ばれるテニススクールは全体の２０％です。その２０％の勝ち組が業界全体の利益の８０％を分け合っています。そして残りの８０％のテニススクールが、２０％の利益を奪い合っているのが現状です。リターンバックスの目的は「テニススクールの経営安定」です。そして現場のテニスコーチにマーケティングの情報をお伝えし、しっかりとした経営基盤を作っていただく事です。そして適切な労働対価を手に入れ、利益をお客様に還元し喜んでいただく‘うwinwin’の関係を目指します。100年に一度の大不況と言われるこの時代、テニスの技術や優れたコーチング能力だけで集客できる時代ではありません。溢れかえるサービス産業では熾烈な競争が行われているのです。このブログで発信する【テニススクールビジネス】と【マーケティング情報】が皆様のお役に立て、経営者、コーチ、お客様、業界が４ウィンの関係になれば幸いです。

「テニススクール」　「利益」



突然すいません。


じつはこの言葉の組み合わせ、こちらのブログの訪問者が最も興味のある言葉の組み合わせなのです。


先日無料で配布した「アクセスアップ５つの法則」にも書きましたが


インターネットのマーケティングを活用した場合、簡単に顧客のニーズを調べることが出来ます。


「テニススクール」　「利益」


この言葉が最もニーズが高いというのもなんだか複雑ですね。


私の見解を述べさせてもらいます。


「テニススクール」で利益を上げることは十分に可能です。


もう少し突っ込んで申し上げると


スクールビジネスは粗利率が非常に高いからです。


もうひとつ、大きな理由があります。


それは、あまり大きな声では言えませんが、


「この業界、非常にマーケティングが“ぬるい”のです」


これがテニスショップにおき変えて考えてみましょう。


あなたのスクールでラケットを販売して、一体いくらの利益が残りますか？


32000円のラケットを50％～55％でしいれる。

　　↓

0.8掛けの25,600円で販売する。


6,200円の粗利。


この時点で恐らくガット張り代金などが無料になるため、そこからガット代、貼り代にかかる人件費を差し引く。

　　↓

ガット代600円（原価サービスガット）+人件費（30分のアルバイト）400円

　　↓

この時点で5,200円に。


そこから、発注や受け渡しなどの労働時間や手間賃を差し引いても１本売って利益が


3000円～4000円前後。


仮にあなたのスクールが300人の生徒さんがいるとすれば
全員がラケットを３年に１回変えたとしても、


90万円～120円の利益にしかならず、年間でいうと
30万～40万/年　の利益。


メーカーさんからの物販、正直なかなか厳しい上に、お客さまも


「ネットで購入するほうが安い」ことを知っています。


価格だけではＷＩＮＷＩＮの関係にはなりにくいですね。


この薄利多売なビジネスモデルで現場において、販促費、広告費をかけずに、ネット安売りに対抗できる術は
残念ながらほぼ皆無です。


この時点でＰＲブランドを立ち上げ、粗利率の高いオンリー１商品を開発するか
テニスショップをフロント商品にして集客し、バックエンドでスクール入会にするかが最も堅実な方法でしょう。


ただメーカーさんからは睨まれますが…


やはり利益が出来るのがスクールです。


地域密着型ビジネスのため、ネットなどで他のエリアを荒らされることなく
お客さんに喜んでもらえる姿を確認しながら、フェイスtoフェイスのビジネスが行えます。


押さえるポイントも、「新規入会」と「継続率」２点だけです。


「顧客単価を高める」ことも必要ですが、大まかなものは「新規入会数を増やし」「継続率を100％に近づける」という２点で実にシンプルな法則で利益が上がっていきます。


少ししゃべりすぎましたね…
反省。



明日、この続きをお話します。

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