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2012年01月26日
■「うぜえ広告」と思われないためのテニススクールのチラシとは？
３月の入れ替えの時期。
おそらく今の時期、多くのスクールがチラシを作成し大会防止に努めているだろう。
そんなときに役立つ「広告」のテクニックを
ご紹介します。
失敗する「広告」では何かの特典や魅力
その特徴ばかりを前面に出している。
入会金が０円だとか、シューズがもらえるとか・・
確かにそれも重要だが、現代人は忙しい。
そこでお客さんの注目を得るためにはまず最初に
①相手が本当に望んでいる特定の利得
②あなたのサービスが相手のニーズにつながるメリットであること
この２つを説明しなければならない。
お客様が真っ先に抱く「なぜ、あなたの言うことに耳を高向けなければいけないのか？」
という疑問に答える必要がある。
例えばいきなり「継続キャンペーン」といわれても、何の魅力もない。
しかし、例えば
「あなたのストロークが錦織圭のようになるアイディアがあるんです。」
と書けばおそらく誰でもその続きを聞きたいだろう。
つまり、あなたの話を聞く「価値がある」と判断するはず。
もちろんそのキャッチコピーが中身のないものであれば本末転倒であるが
少なくとも「話を聞いてみよう」という姿勢にはなってくれるはず。
素晴らしい営業マンであれば、相手が玄関のドアを開いてくれたらこのチャンスを生かすだろう。
まずは「伝えたいだけの広告」から「聞きたくなるような最初の出だし」
であるキャッチコピーを何度も何度も練り直し、作成してみてはどうでしょうか？
追伸
メルマガ会員様には今週のメルマガが遅れています。
明日の夜
「年度末で大量退会がでるスクールの特徴と対策」
についてのメルマガをお送りしますので、もうしばらくお待ちくださいませ。
メルマガのご登録がまだの方はこちらからご登録ください。
現在スクール関係者２４７人が登録しています。
※リターンバックスの集客メルマガです。
最新の集客ノウハウとテニススクールマーケティング事例をお伝えします。
会員限定特典として定期的に配布される集客レポートも随時無料でお届けします。メルマガは不定期で月４回程度で、いつでも自由に解約できます。
もちろん売り込みメールがガンガンきたりすることもありませんし、
個人情報も正しく管理しておりますのでご安心ください。
おそらく今の時期、多くのスクールがチラシを作成し大会防止に努めているだろう。
そんなときに役立つ「広告」のテクニックを
ご紹介します。
失敗する「広告」では何かの特典や魅力
その特徴ばかりを前面に出している。
入会金が０円だとか、シューズがもらえるとか・・
確かにそれも重要だが、現代人は忙しい。
そこでお客さんの注目を得るためにはまず最初に
①相手が本当に望んでいる特定の利得
②あなたのサービスが相手のニーズにつながるメリットであること
この２つを説明しなければならない。
お客様が真っ先に抱く「なぜ、あなたの言うことに耳を高向けなければいけないのか？」
という疑問に答える必要がある。
例えばいきなり「継続キャンペーン」といわれても、何の魅力もない。
しかし、例えば
「あなたのストロークが錦織圭のようになるアイディアがあるんです。」
と書けばおそらく誰でもその続きを聞きたいだろう。
つまり、あなたの話を聞く「価値がある」と判断するはず。
もちろんそのキャッチコピーが中身のないものであれば本末転倒であるが
少なくとも「話を聞いてみよう」という姿勢にはなってくれるはず。
素晴らしい営業マンであれば、相手が玄関のドアを開いてくれたらこのチャンスを生かすだろう。
まずは「伝えたいだけの広告」から「聞きたくなるような最初の出だし」
であるキャッチコピーを何度も何度も練り直し、作成してみてはどうでしょうか？
追伸
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明日の夜
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2012年01月26日
■売り上げをガンガン上げる脅威のメルマガとは？
どうやったらショップの売り上げが上がるんだろう…
時代はネットショップになり、実店舗はその価格競争に巻き込まれてどこも非常に厳しい…
そんな風にイケメンショップ店員は漏らしました。
そんな時は私はこう言います。
「メルマガを登録して下さい。」と。
なぜならば、無料で同じような事例と、それを解決した情報を知れると言うメリットがあるからです。
なのでどのコーチ様や事業者様にもメルマガを進めます。
要らなくなれば、ワンクリックで解除すればいいだけのことなので、そこはいい意味で利用して下さいと。
話を戻します。
価格競争に巻き込まれないためにはどうすればいいのか…？
最も簡単なのが、オンリー１の商品をつくることで、価格は自分が設定できますよね。
そしてその商品を、ニッチ分野の市場に投入し、その「誰もいない市場」
でNO1を取ること。これが最も簡単かもしれません。
例えば、なんでもいと思います。
ガット張りの工具を並べるとか、
グロメットなどの修理やチューニングにカスタマイズなど。
大きな市場や人気のある商品を選択するからこそ、競争に巻き込まれるのです。
誰もいない市場なら、当然価格は自由に設定できます。そして市場を独占できます。
後は、誰もいない市場だからこそ、その商品を知ってもらい、購入して頂くための
マーケティングやコピーライティングをメルマガで勉強すればいいと思います。
というわけで、テニスコーチ様がほとんどの現在のメルマガですが、
「売り上げが伸ばす新規事業」
「オンリー１商品の開発」
などを考えている方にもメルマガは有効な情報となります。ぜひご登録下さい。
時代はネットショップになり、実店舗はその価格競争に巻き込まれてどこも非常に厳しい…
そんな風にイケメンショップ店員は漏らしました。
そんな時は私はこう言います。
「メルマガを登録して下さい。」と。
なぜならば、無料で同じような事例と、それを解決した情報を知れると言うメリットがあるからです。
なのでどのコーチ様や事業者様にもメルマガを進めます。
要らなくなれば、ワンクリックで解除すればいいだけのことなので、そこはいい意味で利用して下さいと。
話を戻します。
価格競争に巻き込まれないためにはどうすればいいのか…？
最も簡単なのが、オンリー１の商品をつくることで、価格は自分が設定できますよね。
そしてその商品を、ニッチ分野の市場に投入し、その「誰もいない市場」
でNO1を取ること。これが最も簡単かもしれません。
例えば、なんでもいと思います。
ガット張りの工具を並べるとか、
グロメットなどの修理やチューニングにカスタマイズなど。
大きな市場や人気のある商品を選択するからこそ、競争に巻き込まれるのです。
誰もいない市場なら、当然価格は自由に設定できます。そして市場を独占できます。
後は、誰もいない市場だからこそ、その商品を知ってもらい、購入して頂くための
マーケティングやコピーライティングをメルマガで勉強すればいいと思います。
というわけで、テニスコーチ様がほとんどの現在のメルマガですが、
「売り上げが伸ばす新規事業」
「オンリー１商品の開発」
などを考えている方にもメルマガは有効な情報となります。ぜひご登録下さい。