金持ちテニススクール貧乏テニススクール テニススクール業界において、勝ち組と呼ばれるテニススクールは全体の２０％です。その２０％の勝ち組が業界全体の利益の８０％を分け合っています。そして残りの８０％のテニススクールが、２０％の利益を奪い合っているのが現状です。リターンバックスの目的は「テニススクールの経営安定」です。そして現場のテニスコーチにマーケティングの情報をお伝えし、しっかりとした経営基盤を作っていただく事です。そして適切な労働対価を手に入れ、利益をお客様に還元し喜んでいただく‘うwinwin’の関係を目指します。100年に一度の大不況と言われるこの時代、テニスの技術や優れたコーチング能力だけで集客できる時代ではありません。溢れかえるサービス産業では熾烈な競争が行われているのです。このブログで発信する【テニススクールビジネス】と【マーケティング情報】が皆様のお役に立て、経営者、コーチ、お客様、業界が４ウィンの関係になれば幸いです。

もしあなたが何かを学んでいるのに、成果を出せないのだとしたら・・・



学んだ人が言っていることを「ありのまま」に学べていない可能性が大です。



他と同じようなことを言っていたとしても、
別の人のフィルターを通っている訳ですから全く同じことではないのです。



突然始まってしまいました。



経緯を説明します。



あるスクール様から集客の相談を受けました。



無料を売り込む。



それについて長々と説明しました。なぜ今無料を売り込む必要があるのか？



そもそも、無料なのに、なぜ売り込み？



そんなことを１から出来るだけ噛み砕き説明しました。



そしてそのご相談者様は一言。



それって「ただの無料体験レッスンのことですよね？」



「昔からやってるし、当然知ってますよ。」

「ち～ん」終了

チーン。と虚しいような、悲しいような音が頭のどこかで鳴りました。



この相談者様は「無料を売り込む必要性」を一言、「知ってるよ。やってるよ。」
ということで「わかった気になって、それ以上聞ヒントを得ようとしないのです。」



失礼を承知で苦言を述べさせてもらいます。



なぜ、このブログでシェアするのか？



不愉快だったから？



・・・いいえ。



そんな回答はしないでくださいね、というお願い。



・・・いいえ。



なぜこのブログであえてこの出来事を述べるかというと、このやり取りの中に
非常に重要なヒントが隠されているからです。



なぜ、この場であえて「体験レッスン」のマーケティングを再度説明するのか？




その意図を感じ取ろうと努力することがまずは重要です。



最終的に「無料体験ですね」とラベル貼りをするのは構いません。



しかし、まずは言われたことを、ありのままに咀嚼してみるのです。




知っていること、やっていること、人は誰でも「自分のテリトリー」に物事を解釈しがちです。



ですが、わずかな違いがあるかもしれません。



「勝手に解釈」をすると、その違いを新しい知識として入れようと努力しないのです。



もしあなたのスクールに人が集まらず、継続率も落ちているような状況であれば、



そんな自分がいてないかと、自問自答してみてください。



「あ、これって○○のこと？」と一瞬ラベル貼りをしたい誘惑に駆られる事はあります。



しかしその誘惑に気付いたら、とりあえず頭から離すようにしてください。



そして、話し手が伝えようとしていることを「そのまま」「ありのまま」理解するように努めてください。



同じような話が、同じでなく小さな差があることに気付くはずです。
その小さな差が、大きな成果を生み出す差となるのです。



成果が出ないのは、ほんのちょっとしたボタンの掛け違いであることが大半です。
それを正せば一瞬で成果が出ます。




追伸


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