金持ちテニススクール貧乏テニススクール テニススクール業界において、勝ち組と呼ばれるテニススクールは全体の２０％です。その２０％の勝ち組が業界全体の利益の８０％を分け合っています。そして残りの８０％のテニススクールが、２０％の利益を奪い合っているのが現状です。リターンバックスの目的は「テニススクールの経営安定」です。そして現場のテニスコーチにマーケティングの情報をお伝えし、しっかりとした経営基盤を作っていただく事です。そして適切な労働対価を手に入れ、利益をお客様に還元し喜んでいただく‘うwinwin’の関係を目指します。100年に一度の大不況と言われるこの時代、テニスの技術や優れたコーチング能力だけで集客できる時代ではありません。溢れかえるサービス産業では熾烈な競争が行われているのです。このブログで発信する【テニススクールビジネス】と【マーケティング情報】が皆様のお役に立て、経営者、コーチ、お客様、業界が４ウィンの関係になれば幸いです。

と、最近思った事ありますか？


現場スタッフのモチベーションをアップさせるために、「能力主義」という言葉を使われている
ところも多いでしょう。



「うちは能力主義だから」という風に逃げることも出来ますし、また取りようによっては
「誤解を招きやすい」ことばでももあります。



「能力主義」というと聞こえはイケイケのベンチャー企業のように聞こえますが




日本においける「能力主義」の実態は、



「どれだけの結果と能力（業績）がどのように反映されるのか？」
という明確なルール決めが行われていない企業も多く、「能力主義」もただの
虚しい言葉になっているところも多いのではないでしょうか？



そんな時は、小さなご褒美を多く活用してはどうでしょうか？



例えば小さなキャンペーンを成功させる、短期教室での目標数値に達成するなど
金額は小さくても、



「目標数値を決め、それが達成される喜びと、手にするご褒美を受け取る習慣」



をつけるためにこの方法は有効です。



仮に50万のボーナスであっても、小さなキャンペーンごとに５万円を10回に分けて
ご褒美として渡してもいいと思います。



明確な目標数字と、それを達成した時に得られるメリット。



それを繰り返して「成功体験」を多く積ませる方法は多くの成功している
中小企業でも使われているので、1つの動機付けとして使うのもいいかもしれません。



追伸



飯をオゴるとか、みんなで「焼き肉にいこう！」
という曖昧なものではなく、キャッシュが一番効果的なようです。



そしてあくまでもこの方法でもモチベーションアップは小手先です。本質ではないので
成功する習慣をつけながら、同時に「何のために頑張るのか？」という本質的な問いかけは
行わなければいけません。










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