金持ちテニススクール貧乏テニススクール テニススクール業界において、勝ち組と呼ばれるテニススクールは全体の２０％です。その２０％の勝ち組が業界全体の利益の８０％を分け合っています。そして残りの８０％のテニススクールが、２０％の利益を奪い合っているのが現状です。リターンバックスの目的は「テニススクールの経営安定」です。そして現場のテニスコーチにマーケティングの情報をお伝えし、しっかりとした経営基盤を作っていただく事です。そして適切な労働対価を手に入れ、利益をお客様に還元し喜んでいただく‘うwinwin’の関係を目指します。100年に一度の大不況と言われるこの時代、テニスの技術や優れたコーチング能力だけで集客できる時代ではありません。溢れかえるサービス産業では熾烈な競争が行われているのです。このブログで発信する【テニススクールビジネス】と【マーケティング情報】が皆様のお役に立て、経営者、コーチ、お客様、業界が４ウィンの関係になれば幸いです。

３月の入れ替えの時期。
おそらく今の時期、多くのスクールがチラシを作成し大会防止に努めているだろう。



そんなときに役立つ「広告」のテクニックを
ご紹介します。



失敗する「広告」では何かの特典や魅力
その特徴ばかりを前面に出している。



入会金が０円だとか、シューズがもらえるとか・・



確かにそれも重要だが、現代人は忙しい。
そこでお客さんの注目を得るためにはまず最初に



①相手が本当に望んでいる特定の利得


②あなたのサービスが相手のニーズにつながるメリットであること


この２つを説明しなければならない。



お客様が真っ先に抱く「なぜ、あなたの言うことに耳を高向けなければいけないのか？」



という疑問に答える必要がある。



例えばいきなり「継続キャンペーン」といわれても、何の魅力もない。



しかし、例えば


「あなたのストロークが錦織圭のようになるアイディアがあるんです。」


と書けばおそらく誰でもその続きを聞きたいだろう。



つまり、あなたの話を聞く「価値がある」と判断するはず。



もちろんそのキャッチコピーが中身のないものであれば本末転倒であるが
少なくとも「話を聞いてみよう」という姿勢にはなってくれるはず。



素晴らしい営業マンであれば、相手が玄関のドアを開いてくれたらこのチャンスを生かすだろう。



まずは「伝えたいだけの広告」から「聞きたくなるような最初の出だし」
であるキャッチコピーを何度も何度も練り直し、作成してみてはどうでしょうか？



追伸


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