金持ちテニススクール貧乏テニススクール テニススクール業界において、勝ち組と呼ばれるテニススクールは全体の２０％です。その２０％の勝ち組が業界全体の利益の８０％を分け合っています。そして残りの８０％のテニススクールが、２０％の利益を奪い合っているのが現状です。リターンバックスの目的は「テニススクールの経営安定」です。そして現場のテニスコーチにマーケティングの情報をお伝えし、しっかりとした経営基盤を作っていただく事です。そして適切な労働対価を手に入れ、利益をお客様に還元し喜んでいただく‘うwinwin’の関係を目指します。100年に一度の大不況と言われるこの時代、テニスの技術や優れたコーチング能力だけで集客できる時代ではありません。溢れかえるサービス産業では熾烈な競争が行われているのです。このブログで発信する【テニススクールビジネス】と【マーケティング情報】が皆様のお役に立て、経営者、コーチ、お客様、業界が４ウィンの関係になれば幸いです。

コンサルティングのため兵庫県にきています。



今年最後のうちあわせのため
来年度のスケジュールの確認と方向性についてお話をお伺いしました。



そこで来年度のスケジュールを組む際に、参考にして頂きたいのが・・・



どれを優先して考えるの？



ということです。



スクールの売上げをあげるためには、


①新規顧客の獲得


②継続率の向上


③顧客単価の増幅


この３つしかありません。
この３つのうち、どの時期に、どういった施策をおこなうのかが重要です。



新規獲得であれば、無料体験や短期教室の実施時期ですし…


継続率であれば、アンケートや大会、スクール内のイベント行事が中心ですし…


顧客単価の増幅であれば、ラケットキャンペーンや週二回への移行キャンペーンなどがあります。


この３つの「売上げをあげる」ための要素をどの時期に優先してスケジューリングするのか？


これを考える必要がありますね。


繰り返しますが、テニススクールで売り上げをあげるためには３つの要素しかありません。



①新規顧客の獲得


②継続率の向上


③顧客単価の増幅



もしあなたが来年度のスケジュールなどにお悩みであれば
お気軽にご相談ください。


もちろん無料です。



追伸


「抜本的にスケジュールを見直したいが、どうすればいいのか…」



と、年間スケジュールにお悩みの方は多いようです。そんな時はぜひお気軽にご相談下さいね。


他の成功事例を交えてご紹介します。




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