金持ちテニススクール貧乏テニススクール テニススクール業界において、勝ち組と呼ばれるテニススクールは全体の２０％です。その２０％の勝ち組が業界全体の利益の８０％を分け合っています。そして残りの８０％のテニススクールが、２０％の利益を奪い合っているのが現状です。リターンバックスの目的は「テニススクールの経営安定」です。そして現場のテニスコーチにマーケティングの情報をお伝えし、しっかりとした経営基盤を作っていただく事です。そして適切な労働対価を手に入れ、利益をお客様に還元し喜んでいただく‘うwinwin’の関係を目指します。100年に一度の大不況と言われるこの時代、テニスの技術や優れたコーチング能力だけで集客できる時代ではありません。溢れかえるサービス産業では熾烈な競争が行われているのです。このブログで発信する【テニススクールビジネス】と【マーケティング情報】が皆様のお役に立て、経営者、コーチ、お客様、業界が４ウィンの関係になれば幸いです。

昨日の続きの記事で「結果をだすビジネスマネスマンの癖」
についてお話ししたかったのですが、別の案件でシェアしたいことがあったのでこちらを先にお話しします。



今日クライアント様とお話をして、あることに気づきました。



売上が上がらない。


↓


人が集まらない。


↓


値段を安くするしかない。



どんな切り口で話しても、このような結論になります。どうやらこのコーチは「高い＝お客様が敬遠する」という図式を崩せないようです。



高い＝お客が来ない。　これはなんとなく理解できます。



しかし、落ち着いて考えると、人が集まらないこの状況で、売上を上げることを目標にしているのであれば、




価格ってあげるしかないんです。




「は？」なんでここで価格を上げるの？



頭がおかしくなったのか？



そう思われたかもしれませんが、私は正気です。お客様が集まらないからこそ、価格を上げるのです。



よく考えてみてください。売上は



お客様の数　×　単価　×リピート回数　で計算されます。



お客様の数が少ないからと言って、単価を安くしたらどうなりますか？



その分のお客様が値段につられて押し寄せると思いますか？




まず、ありえないと思います。



どうせ、価格を下げるといっても、７，９８０円を５，９８０円とかシューズをつけたり、入会金を０円にしたり。



中途半端な値下げでは人は動かないのです。



どうせなら、ここは思い切って値段を上げるべきです。



・・



明日この続きをお話ししますね。





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