金持ちテニススクール貧乏テニススクール テニススクール業界において、勝ち組と呼ばれるテニススクールは全体の２０％です。その２０％の勝ち組が業界全体の利益の８０％を分け合っています。そして残りの８０％のテニススクールが、２０％の利益を奪い合っているのが現状です。リターンバックスの目的は「テニススクールの経営安定」です。そして現場のテニスコーチにマーケティングの情報をお伝えし、しっかりとした経営基盤を作っていただく事です。そして適切な労働対価を手に入れ、利益をお客様に還元し喜んでいただく‘うwinwin’の関係を目指します。100年に一度の大不況と言われるこの時代、テニスの技術や優れたコーチング能力だけで集客できる時代ではありません。溢れかえるサービス産業では熾烈な競争が行われているのです。このブログで発信する【テニススクールビジネス】と【マーケティング情報】が皆様のお役に立て、経営者、コーチ、お客様、業界が４ウィンの関係になれば幸いです。

長期で東京にいっており、クライアント様との会話の中であった実際の内容を紹介します。


「今年度の広告媒体のことなんですが…」


とはじまった打ち合わせは、意外な方向に動いていきました。


そこのスクールは平均的にうまく新規客は取れています。体験からの入会ルートもよく順調です。


現在はほとんどがＷＥＢ経由での入会のようで、新規をＷＥＢ広告のみに絞って、広告費を削減したいとのこと。


多くの企業が同じ事を考えています。


ホームページだけで集客したい。



紙媒体やマス媒体を減らして、効果計測が数値化出来るネット広告だけに絞りたい。


本音ではこんなところがここ数年の同行です。


じゃあ、ホームページを活用しきれていない企業はどうなるのか？


業種にもよりますが、今後は生き残れないと私は思っています。


莫大な資金を投入する以外に、短期間でホームページの検索順位をあげることは難しので
長期的に、また将来を見据えてＷＥＢ対策は必要なのです。


が、しかし。


私はその「ホームページだけに絞り込む」という提案を「やめたほうがいい」と言いました。


なぜ？　（新規客のほとんどが９８％以上だったと思います。）


きっとあなたはそう思ったかもしれません。


ですが、私は１つの媒体に絞り込むのは危険だと伝えました。


・・


過去にメルマでもお伝えしているようにビジネスにとって最も危険な数字は

１なのです。

１？　どういうこと？


この続きはまた明日お話ししたいと思います。