金持ちテニススクール貧乏テニススクール テニススクール業界において、勝ち組と呼ばれるテニススクールは全体の２０％です。その２０％の勝ち組が業界全体の利益の８０％を分け合っています。そして残りの８０％のテニススクールが、２０％の利益を奪い合っているのが現状です。リターンバックスの目的は「テニススクールの経営安定」です。そして現場のテニスコーチにマーケティングの情報をお伝えし、しっかりとした経営基盤を作っていただく事です。そして適切な労働対価を手に入れ、利益をお客様に還元し喜んでいただく‘うwinwin’の関係を目指します。100年に一度の大不況と言われるこの時代、テニスの技術や優れたコーチング能力だけで集客できる時代ではありません。溢れかえるサービス産業では熾烈な競争が行われているのです。このブログで発信する【テニススクールビジネス】と【マーケティング情報】が皆様のお役に立て、経営者、コーチ、お客様、業界が４ウィンの関係になれば幸いです。

ボーナス


クリスマス


大みそか


お正月


年末にイベントが多いこの時期。


あなたのスクールではどんなキャンペーンをおこないますか？


在庫一掃セール？


クリスマスキャンペーン？


理由はなんでもいいのです。２～３月の最大の落ち込み時期の前に、出来るだけ蓄える。


何を？


もちろん、売り上げです。


人はイベントが多くなると、出費を抑えようとする傾向にあると思いがちですが、実は・・・

その逆です。ついつい・・・

サイフの紐が緩むのです。


特に日本人は、「新年」を新しい気持ちで迎えるというのを美徳の1つにしています。


このタイミングで傷んでボロボロになった「ラケット」や「シューズ」を
新しくすることをお勧めしてみてはどうでしょうか？


「いやいや、それは理屈ではわかるけど、そんな動機でラケット買う？」


「そう言われれば・・そうかも・・」


と引き返さないでくださいね。


確かにそれほど大きな動機ではないかもしれませんが、「今買うべき理由」を作れば、人は動きます。


興味はあるけど、購買意欲まではない。というお客さんに対して最も簡単に心を揺さぶる
ためには、ずばり

値段を下げちゃえばいい

これが大きなきっかけになるのです。


特にスクールやクラブのラケットなどにおいては、ネットショップと違いほとんど
値下げをしない印象があります。


大きくても30％などでしょう。価格ではネットショップには勝てないのです。


かといっても、毎日ネットショップに対抗する価格にするわけにもいかないため


こういったイベントが多い、または、「スペシャル価格の理由づけ」が出来る
時期に「うちもネットショップ」にも負けない奉仕価格ですよ～と販売すればいいのです。


すると、来年からお客ささまはこのセールを意識するようになり、ある程度の売り上げを見込めるようになるでしょう。




もしあなたがこういった


・いつキャンペーンを行っていいのかわからない・・・

・どのタイミングでセールスをやればいいのか・・・


とお悩みであれば、こちらのメルマガにご登録下さいさいね。




追伸


うちも年末なんかやろうかな～？と思われた方は「いいね！」ボタンで応じて下さい！

姓　メールアドレス　職業スクール責任者テニスコーチその他