金持ちテニススクール貧乏テニススクール テニススクール業界において、勝ち組と呼ばれるテニススクールは全体の２０％です。その２０％の勝ち組が業界全体の利益の８０％を分け合っています。そして残りの８０％のテニススクールが、２０％の利益を奪い合っているのが現状です。リターンバックスの目的は「テニススクールの経営安定」です。そして現場のテニスコーチにマーケティングの情報をお伝えし、しっかりとした経営基盤を作っていただく事です。そして適切な労働対価を手に入れ、利益をお客様に還元し喜んでいただく‘うwinwin’の関係を目指します。100年に一度の大不況と言われるこの時代、テニスの技術や優れたコーチング能力だけで集客できる時代ではありません。溢れかえるサービス産業では熾烈な競争が行われているのです。このブログで発信する【テニススクールビジネス】と【マーケティング情報】が皆様のお役に立て、経営者、コーチ、お客様、業界が４ウィンの関係になれば幸いです。

ＵＳＰを作る際に以下の点を注意する必要があると話しまいｓた。

ＵＳＰと作る際には




①その「こだわり」や「売り」は実はいたって普通の、よくある「話」として流されるものではないか？


　→こだわっているのは、自分たちだけではない




②その「こだわり」や「売り」は本当にあなたのスクールが独自のものか？


　→こだわりはすぐに誰かに「真似される」もの




③その「こだわり」や「売り」は他社と比較した場合、その違いがわかりくくないか？


　→明確な違いはすぐに伝わるか？



少し具体的な話をしていきますね。


①これはわかりやすくいうと、携帯電話です。


仮にＰという企業が、新機能搭載とうたっても、その機能により売上を上げれば、当然同業他社の次回の新作にはその「新機能」が盛り込まれ、標準機能となります。


もちろん先だって販売した会社は有利ではありますが、その後に新しい機能を追加しないと、そのアドバンテージはすぐに逆転されます。


逆転されても気づかず、飲食店などでは「元祖」や「初代」という言葉で、差別化を図りますが、「元祖」や「初代」という言葉で、改良を加えない商品は、どんどんすたれていきます。


テニススクールにおいては


無料体験レッスンや、お友達キャンペーン、キャッシュバックなどのマーケティング施策がありますが、これも大々的にアピールしても、他社が行っている以上、消費者にとっては「当たり前のこと」としてサラリと流されます。


つまり、テニススクール側としては「入会金が無料」という非常に魅力のある
言葉だと思っていても、消費者にとっては「特に魅力に感じない」ことである場合が多く


それはいいから、もっとほかの売りはないの？


と思われてしまいます。


そのため、様々なキャンペーンも何度も繰り返すうちに、同業他社にまねられ、消費者に飽きられてしまいます。


そのＧＡＰをＵＳＰを作る上で、考慮しなければなりませんね。　辛いところですが…