金持ちテニススクール貧乏テニススクール テニススクール業界において、勝ち組と呼ばれるテニススクールは全体の２０％です。その２０％の勝ち組が業界全体の利益の８０％を分け合っています。そして残りの８０％のテニススクールが、２０％の利益を奪い合っているのが現状です。リターンバックスの目的は「テニススクールの経営安定」です。そして現場のテニスコーチにマーケティングの情報をお伝えし、しっかりとした経営基盤を作っていただく事です。そして適切な労働対価を手に入れ、利益をお客様に還元し喜んでいただく‘うwinwin’の関係を目指します。100年に一度の大不況と言われるこの時代、テニスの技術や優れたコーチング能力だけで集客できる時代ではありません。溢れかえるサービス産業では熾烈な競争が行われているのです。このブログで発信する【テニススクールビジネス】と【マーケティング情報】が皆様のお役に立て、経営者、コーチ、お客様、業界が４ウィンの関係になれば幸いです。

お客さんがあなたのスクールを選択する「USP」を考えてみましょう。


もし見つからないのなら、これから伸ばしていけばいいのです。


あなたの得意なこと、長所を考えてみれば、どんなことでUSPを強化していけばいいかのヒントになるはずです。


人はそれぞれ違った個性を持ち合わせています。


誰にでも他人より優れた“何か”を持っているはずです。


他人にはない「あなたのスクールだけの魅力」はきっとあります。


それを“売り”にしていくことが、
USPマーケティングなのです。


値段が安い、これは圧倒的に安いのであれば、別ですが、中小企業のテニススクールにおいてはかなりのリスクが伴います。


なぜならば、値下げ戦線に巻き込まれるからです。


最近のニュースですが、あの「安売り」という最大のＵＳＰを確保したユニクロですら、実は売り上げを落としたという事実があります。


ユニクロが売り上げを前年度対比で落としたのが、リーマンショック後初めてのようです。


逆に連敗中だった伊勢丹が７月８月とプラスになりました。


なぜ、ここで消費が冷え込むこの時代に、身近なユニクロではなく、高額なイメージが強い伊勢丹を選んだのでしょうか？


またこれについては、後々お話しますが、安売りだけに頼ったマーケティング手法は、どこかで限界がくることをこのケースでは教えてくれていると思います。


では、安売りではなく、もっと強烈な「独自のスクールののＰＲ」を作るためには、何をしなければならないかと言えば、長期的な展望にたち自社のＵＳＰを徹底的に磨くことしかありません。


例えば、アメリカ人にピザと聞いて最初に思いつく言葉を尋ねると「ドミノピザ」と答える人が凡そ８０％いるそうです。


では、あなたのスクールと近郊の競合スクールを並べた場合、あなたのスクールはお客さんにとってどんな印象を与えることが出来るのでしょうか？


ホームページを作る前に、このＵＳＰについて徹底的に考えなければなりません。


あなたのスクールの売りは？


他のスクールとの違いは？


また明日お話します。





追伸


1つのＵＳＰの例として、実はこのバナー↑を作ってみました。ぜひ、あなたも整理してみてはいかがでしょうか？