金持ちテニススクール貧乏テニススクール テニススクール業界において、勝ち組と呼ばれるテニススクールは全体の２０％です。その２０％の勝ち組が業界全体の利益の８０％を分け合っています。そして残りの８０％のテニススクールが、２０％の利益を奪い合っているのが現状です。リターンバックスの目的は「テニススクールの経営安定」です。そして現場のテニスコーチにマーケティングの情報をお伝えし、しっかりとした経営基盤を作っていただく事です。そして適切な労働対価を手に入れ、利益をお客様に還元し喜んでいただく‘うwinwin’の関係を目指します。100年に一度の大不況と言われるこの時代、テニスの技術や優れたコーチング能力だけで集客できる時代ではありません。溢れかえるサービス産業では熾烈な競争が行われているのです。このブログで発信する【テニススクールビジネス】と【マーケティング情報】が皆様のお役に立て、経営者、コーチ、お客様、業界が４ウィンの関係になれば幸いです。

前回お話ししたUSPとは、
unique selling proposition
（ユニーク・セリング・プロポジション）のことです。


調べて頂けましたか？
今やネット上で検索してわからない言葉はありません。


ＵＳＰを訳すとこのような意味になります。


「独自の強み」「独自の売り」


要するに、


あなただけの、もしくはあなたの商品だけの、
セールスポイントのことです。


この言葉はすでにマーケティング用語として
広く利用されていますので覚えておいてください。


地域密着ビジネスでもあるテニススクールに
おいては同業者との争いは尽きません。


同じサービスを展開したり、同じシステムを宣伝することにより
利益を生みださなければならないのですから当然です。


お客様が数あるライバルスクールの中から、
「あなたのスクールに入る」理由、

これがあなたの強み、セールスポイント

＝USPなのです。


現在のあなたのスクールはどのような
独自性を持ってビジネスをしていますか？


◆受講料金が安い

◆インドア施設である

◆足腰に優しいオムニコートである

◆コーチのスキル・経歴が優れている

◆競技特性が強い


この他にもいろいろなものがあるでしょう。


もしあなたのスクールで上記のようなＵＳＰを
広告などで宣伝していると
恐らくお客さんは全く反応を示さないでしょう。


残念ながらですが、これらはＵＳＰにはなりません。


その理由をまた次回お話しします。


追伸


お客様は本当に「価格」や「施設」「クラス数」
などでスクールを選んでいるのでしょうか？