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2011年08月26日
■儲かっていないスクールが漏らす言葉とは？
集客に苦しむ多くのテニススクールの経営者がこうもらします。
「一度レッスンを受けてもらえれば、ウチの良さがわかってもらえる」
クオリティに自信があるのだと思います。
これはサービスを売り込む上では、非常に重要なことだと思います。
が、残念なことに、こう漏らすスクールほど
「儲かっていない事実」
正確には、費用対効果の悪い広告を垂れ流しにしている可能性が極めて高いのです。
「一度レッスンを受けてもらえれば、ウチの良さがわかってもらえる」
これは言い換えると、
「ウチの良さは、一度レッスンをうけないと伝わらない」
このように言い換えられます。
コートに来てもらうのが難しいこのご時勢に、「来てもらえれば･･･」と漏らすほど滑稽なことはありません。
どこスクールにおいても、「来てもらう」ことに苦しんでいるのです。
お客さんが体験レッスンなりにあなたのチラシを見て、行きたいか、行きたくないか？
を判断すためには、お客さんにスクール側のメッセージを伝える必要があります。
では、何を伝えるのでしょうか？
・・・
・
ＵＳＰです。
ＵＳＰ？ と思われた方は、ぜひ明日までにググッて頂き、調べて置いてくださいね。
「一度レッスンを受けてもらえれば、ウチの良さがわかってもらえる」
クオリティに自信があるのだと思います。
これはサービスを売り込む上では、非常に重要なことだと思います。
が、残念なことに、こう漏らすスクールほど
「儲かっていない事実」
正確には、費用対効果の悪い広告を垂れ流しにしている可能性が極めて高いのです。
「一度レッスンを受けてもらえれば、ウチの良さがわかってもらえる」
これは言い換えると、
「ウチの良さは、一度レッスンをうけないと伝わらない」
このように言い換えられます。
コートに来てもらうのが難しいこのご時勢に、「来てもらえれば･･･」と漏らすほど滑稽なことはありません。
どこスクールにおいても、「来てもらう」ことに苦しんでいるのです。
お客さんが体験レッスンなりにあなたのチラシを見て、行きたいか、行きたくないか？
を判断すためには、お客さんにスクール側のメッセージを伝える必要があります。
では、何を伝えるのでしょうか？
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ＵＳＰです。
ＵＳＰ？ と思われた方は、ぜひ明日までにググッて頂き、調べて置いてくださいね。