金持ちテニススクール貧乏テニススクール テニススクール業界において、勝ち組と呼ばれるテニススクールは全体の２０％です。その２０％の勝ち組が業界全体の利益の８０％を分け合っています。そして残りの８０％のテニススクールが、２０％の利益を奪い合っているのが現状です。リターンバックスの目的は「テニススクールの経営安定」です。そして現場のテニスコーチにマーケティングの情報をお伝えし、しっかりとした経営基盤を作っていただく事です。そして適切な労働対価を手に入れ、利益をお客様に還元し喜んでいただく‘うwinwin’の関係を目指します。100年に一度の大不況と言われるこの時代、テニスの技術や優れたコーチング能力だけで集客できる時代ではありません。溢れかえるサービス産業では熾烈な競争が行われているのです。このブログで発信する【テニススクールビジネス】と【マーケティング情報】が皆様のお役に立て、経営者、コーチ、お客様、業界が４ウィンの関係になれば幸いです。

担当が変わったので、今度から僕が新しいチラシを作ることになりました！


早速チラシを作ってみたのですが、チェックしてもらえますか？


という話があった。


そしてチラシを見てみると、今までと違う斬新なキャッチコピーと
セールス文句。


そしてきちんとメリットも整理されている。


よく考えて作ったね。


人のを真似する訳じゃなく、自分でオリジナルで
よく考えてある。


・・


・・


・・・という話しに残念ながらならない。


その理由。それは

目の前の宝をごっそり捨てている。

新しい担当者はもちろん、自分のアイディアで新しい魅せ方で勝負をしたい。


その気持ちはわかる。


でもそれはマーケティング的にいうと


非常に愚かである、ということを理解しなければならない。


１から自分で考えるなど、正直「褒められる」よりも「怒られる」ことだろう。


なぜかって？


それは「過去のデータ」を全く生かしていないから。


あくまで、新しい担当者の感覚。


「きっとこっちのほうがいいだろう」


その全く根拠のない感覚論が広告を外すことを理解していない。


何のために今まで広告の反応をテストし、計測してきたのか？


担当者の気持ちはわかる。


でもね、それは「無謀」であり、広告においては「100％愚行」としか言いようがない。


感覚論ではなく、過去のデータで最もよいものを、少しだけいじって
リスクを減らすのが、広告というもの。


もしあなたの会社の広告もこのような「前例を無視」したりまた
「感覚論」であれば、そえは非常に危険な事。


目の前の宝を捨ててはいけない。
データは人間よりもよっぽど、信ぴょう性があることを忘れてはいけない。



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