金持ちテニススクール貧乏テニススクール テニススクール業界において、勝ち組と呼ばれるテニススクールは全体の２０％です。その２０％の勝ち組が業界全体の利益の８０％を分け合っています。そして残りの８０％のテニススクールが、２０％の利益を奪い合っているのが現状です。リターンバックスの目的は「テニススクールの経営安定」です。そして現場のテニスコーチにマーケティングの情報をお伝えし、しっかりとした経営基盤を作っていただく事です。そして適切な労働対価を手に入れ、利益をお客様に還元し喜んでいただく‘うwinwin’の関係を目指します。100年に一度の大不況と言われるこの時代、テニスの技術や優れたコーチング能力だけで集客できる時代ではありません。溢れかえるサービス産業では熾烈な競争が行われているのです。このブログで発信する【テニススクールビジネス】と【マーケティング情報】が皆様のお役に立て、経営者、コーチ、お客様、業界が４ウィンの関係になれば幸いです。

メルマガの一部を抜粋しました。


本社の経営悪化によって今まで放置されていた
「赤字のテニス事業部」にも遂にメスが入ると
決定した後、自力での業績回復に向けて何をすればいいのか？


という話の続きです。


これが時間があればある程度色んな戦略を立てることが
出来ますが、時間がないのでとにかく利益を向上させること。


当然急に売り上げが上がることはないので
まずは「経費」を下げて利益率をアップする
体質に改善することを提案しました。


当たり前の話ですが企業が事業を継続していく
ためには「利益」を出すことは大前提です。


中には「うちの会社は母体が別の事業で利益
を出しているから・・」と考えているような
スクールもありますが、それは大きな間違いです。


企業というものは会計用語でいう「ゴーイング・コンサーン」
であり、あくまで「継続」していくためには
利益を出し続ける以外には選択はありません。


以外にも誤解している人が多いのですが
「人を増やす」「新規を取る」という事ばかりを
考えているコーチがいますが


それはあくまで「利益」を残すために
「売り上げをアップする戦略」の一つであって


新規が多い＝儲かっている
新規が少ない＝儲かっていない


というシンプルな問題ではありません。


繰り返しますが、大事なのは「利益」です。


だからこそ、売り上げを上げることよりも
合理的に経費を削減し、「利益率」をアップさせる
ほうが、今すぐにでも出来る施策なのです。


では、早速「経費」を削ることから
やってみましょう、という事になり


いくつかの提案をもらいました。


するとなんともまあ、「残念な提案」が
出てきたのです。


つづきはメルマガにて・・



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