金持ちテニススクール貧乏テニススクール テニススクール業界において、勝ち組と呼ばれるテニススクールは全体の２０％です。その２０％の勝ち組が業界全体の利益の８０％を分け合っています。そして残りの８０％のテニススクールが、２０％の利益を奪い合っているのが現状です。リターンバックスの目的は「テニススクールの経営安定」です。そして現場のテニスコーチにマーケティングの情報をお伝えし、しっかりとした経営基盤を作っていただく事です。そして適切な労働対価を手に入れ、利益をお客様に還元し喜んでいただく‘うwinwin’の関係を目指します。100年に一度の大不況と言われるこの時代、テニスの技術や優れたコーチング能力だけで集客できる時代ではありません。溢れかえるサービス産業では熾烈な競争が行われているのです。このブログで発信する【テニススクールビジネス】と【マーケティング情報】が皆様のお役に立て、経営者、コーチ、お客様、業界が４ウィンの関係になれば幸いです。

ご無沙汰していたメルマガを出しました。


今回はこの夏がっぽり臨時売上を上げたスクールの物語です。


メルマガの一部です。ではどうぞ===============================


この夏、前後の月の売上を2,2倍近くまでもってきた
アウトドアスクールがあります。


その例をご紹介しますね。


月間の平均顧客単価が７０００円を切る
この良心的なアウトドアスクールはこの夏、ある試みを行いました。


それは「高額商品の販売」
子供たちへのサマー合宿です。


参加費は38,800円。


平均単価が7000円のスクールですから
超高額となり、スタッフは一同ビビっていました。


「そんな高い金額設定、お客様に悪く思われる・・」


それに「絶対にお客さんは集まらないよ。」


そうスタッフは口を揃えて言っていました。


しかし過去にそれほどの「高額商品」をテスト販売
したことはありません。


３万円近くするラケットはすんなり買うのに
それ以外の商品だと物怖じしてしまう・・・


であれば、一度やってみればいいと。
どうせなら、思いっきり上げてみようと。


そう説得し、実行することになりました。


しかしスタッフは「罪悪感」を持っています。
テニスコーチによくある


「お金を儲けることはイヤラシイことだ。」
というパラダイムから外れていませんでした。


そこで合宿の募集要項にあるものを掲載しました。


きっと、どこのスクールをやっていないと思います。


そしてそれを掲載することで、スタッフのメンツは保たれ
さらにお客様は安心して申し込みをすることが出来ました。


１ヶ月程度の告知で38名の参加。
売上にして、約147万円。


約150万円の売上を一枚の募集要項と企画で
あげることが出来ました。


そこに書かれていたあるものとは・・


というリアルな内容を「回答」も含め、メルマガでご紹介しています。


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