金持ちテニススクール貧乏テニススクール テニススクール業界において、勝ち組と呼ばれるテニススクールは全体の２０％です。その２０％の勝ち組が業界全体の利益の８０％を分け合っています。そして残りの８０％のテニススクールが、２０％の利益を奪い合っているのが現状です。リターンバックスの目的は「テニススクールの経営安定」です。そして現場のテニスコーチにマーケティングの情報をお伝えし、しっかりとした経営基盤を作っていただく事です。そして適切な労働対価を手に入れ、利益をお客様に還元し喜んでいただく‘うwinwin’の関係を目指します。100年に一度の大不況と言われるこの時代、テニスの技術や優れたコーチング能力だけで集客できる時代ではありません。溢れかえるサービス産業では熾烈な競争が行われているのです。このブログで発信する【テニススクールビジネス】と【マーケティング情報】が皆様のお役に立て、経営者、コーチ、お客様、業界が４ウィンの関係になれば幸いです。

久しぶりの更新となりました。


夏休み。
短期教室などのイベントの成果はいかがだったでしょうか？


クライアント様の中には、新規移行率が８１％を達成したスクールもありました。


嬉しい限りです。


9月に入り、夏の施策のフィードバックを行っているとあることに気づきます。


「新規が思ったよりも少なかった・・」


「無料イベントには来るけど、そこからなかなか入会しない・・」


そんな声が聞かれます。


もしかしたらこのブログをお読みのあなたのスクールも
同じような現象が起きているのかもしれません。


しかし、よく思い出してみてください。


売上を上げるための方程式を。


いいですか？　売上を上げるためには


①新規の数を増やすこと


②リピート率を高めること


③単価をあげる事


この３つしかありません。


では、中でも多くのスクールが苦労している、①の新規を増やすことを
取り上げて考えてみるとしましょう。


新規を増やすために、まずすることは？


広告を打つ？


・・それも正解です。


入会金を無料にする？


・・・それも手段のうちの一つです。


いえいえ、最も根本的なこと。


これは、新規入会が少ないスクールに共通していることです。


それは・・


見込み客を集めていないこと。


見込み客とは、新規入会の前の段階であるカテゴリーに属する
「無料体験者」の数が絶対的に足りていない点。


つまり、新規入会がどうこう、というよりも、そもそも論として


母数が絶対的に少ないのです。


無料で見込みを集めて、その後に有料の商品をおすすめしていく
というプロセス抜きにして


いきなり有料の商品ばかりを売ろうとしているのです。


もし、あなたのスクールでも「ハッ」とすることがあれば
ぜひこの夏、どれだけ「無料からの見込み客」を集められたか？


それを調べてみてください。


例え新規が入らなくても、見込みの連絡先さえ知っていれば、
いくらでもアプローチの方法はあるのです。


またメルマガも再開していきますので、そちらでもこの「見込みへのアプローチ方法」を
ご紹介していきたいと思います。


それでは最後までお読みいただき、ありがとうございました！




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