金持ちテニススクール貧乏テニススクール テニススクール業界において、勝ち組と呼ばれるテニススクールは全体の２０％です。その２０％の勝ち組が業界全体の利益の８０％を分け合っています。そして残りの８０％のテニススクールが、２０％の利益を奪い合っているのが現状です。リターンバックスの目的は「テニススクールの経営安定」です。そして現場のテニスコーチにマーケティングの情報をお伝えし、しっかりとした経営基盤を作っていただく事です。そして適切な労働対価を手に入れ、利益をお客様に還元し喜んでいただく‘うwinwin’の関係を目指します。100年に一度の大不況と言われるこの時代、テニスの技術や優れたコーチング能力だけで集客できる時代ではありません。溢れかえるサービス産業では熾烈な競争が行われているのです。このブログで発信する【テニススクールビジネス】と【マーケティング情報】が皆様のお役に立て、経営者、コーチ、お客様、業界が４ウィンの関係になれば幸いです。

昔マーケティングを勉強していたときにやっていたことで、
とても役に立った方法を今日はお話しします。


クライアント先の若いコーチの方には、チラシ100本ノックのつもりで
ぜひやって下さい、と勧めています。


それは、「チラシを評論する」ということです。


チラシに限らず、フリーペーパーの広告や街の看板、もちろんサイトでもＯＫですが、
定期的にトレーニングを積めるという意味では、新聞の折り込み広告がイチバンです。


特にテニススクール業界は、まだまだ折込みの力は強いですので
紙媒体での訴求を磨くには、折込みが一番です。


マーケティングの勉強を始めると、誰でも、他社の広告が気になるようになります。


チラシを見ながら、


「おー、これウマいなぁ・・・」
「なにこれ？これじゃ反応取れるはずがない・・」


という感じで自分なりに評論を始めます。その後に、


ペンを持って、


・ウマいと思った理由
・ダメだと思った理由


を書き込んでいきます。


始めてみると、けっこう面白い作業です。


例えば、キャッチコピーの所をガーっと囲んで、


「文字が小さすぎる。目立たない！」


と書き込んだり、他社のスクールの折込みチラシをじっくりと見てみます。
同じ塾やスクール関係のチラシだと最高です。


この「汗をかくと気持ちいい！」という文句はいらない。


「テニスは楽しい！」という死語に近い文字のために、どれだけスペースをとっているんだ。


と書き込んだり、


コーチの表情が怖い。デザインが暗い、毎回同じチラシか！など、まずは部分部分を見て評価コメントします。


そして最後に、簡単にまとめを書き込みます。


・一瞬でスクールのチラシか分からない


・価格の表記がなくて不安


・ターゲットの絞り込みができてない（余計な情報が多い）


とか、


・顔と価格が出ていて安心！
・コピーも分かりやすい！


とか、こんな感じです。
これを、業界問わずやっていきます。


そうすると、何が良くて何がダメなのか、
瞬時に説明できるようになります。


これは力が付きますよ。


よろしければおためしあれ。



追伸１



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追伸２



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