金持ちテニススクール貧乏テニススクール テニススクール業界において、勝ち組と呼ばれるテニススクールは全体の２０％です。その２０％の勝ち組が業界全体の利益の８０％を分け合っています。そして残りの８０％のテニススクールが、２０％の利益を奪い合っているのが現状です。リターンバックスの目的は「テニススクールの経営安定」です。そして現場のテニスコーチにマーケティングの情報をお伝えし、しっかりとした経営基盤を作っていただく事です。そして適切な労働対価を手に入れ、利益をお客様に還元し喜んでいただく‘うwinwin’の関係を目指します。100年に一度の大不況と言われるこの時代、テニスの技術や優れたコーチング能力だけで集客できる時代ではありません。溢れかえるサービス産業では熾烈な競争が行われているのです。このブログで発信する【テニススクールビジネス】と【マーケティング情報】が皆様のお役に立て、経営者、コーチ、お客様、業界が４ウィンの関係になれば幸いです。

あるスタッフが「要項」を作ってきました。


短期教室募集。


なるほど。いたって普通によく出来ている。


日時、場所、料金、申込み方法など漏れ落ちがない。


そしてスタッフに聞いてみました。


これを「チラシ」に出来るかな？


「どういうことですか？」とスタッフ。


素晴らしく、漏れ落ちがない要項。


だけど、重要な情報であることと、人が興味を持つ、チラシを手にとって見てくれることとは違います。


今見せてもらったチラシに一工夫を追加します。


　・「このチラシを作ったのは誰なのか」

　・なぜ短期教室を行うのか？

　・レギュラー教室ではなく、なぜ短期教室をすすめるのか？

　・そもそも誰に来てほしいのか？

　・その短期教室に参加すると、どんなメリットがあるのか？

　・今申し込みをすると、どんなメリットがあるのか？


ざっとこのような要素を盛り込みました。


まずは知っている相手でも、自己紹介のつもりで、自分のその教室への気持ちや
思い入れなどを語ってみる。


そしてメリットをしっかりと伝えていくこと。


いきなり「●月●日に短期教室があります。」
料金は●●で、場所は●●です、と言われても、困ります。


「やってみたら楽しさが分かるから」


「来てみたら楽しいと思えるから」


いきなり「要項」を見せても申込もうとは思いません。
その前に「チラシ」を出さないといけないのです。


この夏の短期教室の前に、今一度、しっかりとあなたのスクールのチラシが
お客さんに「メリット」を伝えられているかを見直してみてはどうでしょうか？




このような「チラシ」についてはまたメルマガでご紹介します。



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追伸


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